互聯(lián)網(wǎng)讓信息更公開，讓溝通更及時(shí)，讓業(yè)務(wù)更便捷，讓貿(mào)易更通暢?！?韓明
      韓明，畢業(yè)于北京建筑工程學(xué)院電氣自動(dòng)化專業(yè)，1991年11月至2004年12月任北京博納電子技術(shù)有限公司（2007年已注銷）董事長(zhǎng)及總經(jīng)理，2004年12月至今任北京博納電氣股份有限公司董事長(zhǎng)。2009年獲得北京市昌平區(qū)人民政府授予的“北京昌平科技創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)家獎(jiǎng)”。


記者      
      韓董您好，請(qǐng)先為我們簡(jiǎn)要介紹一下貴公司大概的發(fā)展歷程及目前的業(yè)務(wù)狀況吧。

韓明    
      博納集團(tuán)成立于1991年，是一家多元發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋電力智能化解決方案、電力工程總包、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店。集團(tuán)下屬的主要實(shí)體有北京博納電氣股份有限公司、國(guó)電博納（北京）電力設(shè)備有限公司、上海博納杰陳電氣有限公司、北京龍城溫德姆酒店（五星）等。
     博納集團(tuán)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極與中國(guó)電科院、華北電力大學(xué)等權(quán)威機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系：在華北電力大學(xué)設(shè)立了“博納獎(jiǎng)學(xué)金”，成為華北電力大學(xué)“大學(xué)生實(shí)踐教學(xué)基地”；與國(guó)際領(lǐng)先的專業(yè)器件生產(chǎn)商飛思卡爾合作，成立了博納-飛思卡爾半導(dǎo)體聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。2014年至2016年博納電氣公司獲北京市著名商標(biāo)榮譽(yù)證書，2015年12月獲北京市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。展望未來，公司遵循“立業(yè)興國(guó)，豐富自我”的公司宗旨，不斷為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，為員工創(chuàng)造更大的福祉，為社會(huì)創(chuàng)造更大的貢獻(xiàn)。
記者    
      您提到博納集團(tuán)充分利用了自身的優(yōu)勢(shì)，積極與中國(guó)電科院、華北電力大學(xué)等權(quán)威機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，我們想知道博納在與這些機(jī)構(gòu)合作時(shí)的優(yōu)勢(shì)具體是什么呢，或者說你們是如何獲得合作機(jī)會(huì)的呢？
韓明     
      博納集團(tuán)一直以來都是國(guó)家電網(wǎng)的主要供應(yīng)商之一，這對(duì)我們緊跟國(guó)家電網(wǎng)市場(chǎng)需求來說是一個(gè)重大的優(yōu)勢(shì)，我們不斷對(duì)電表產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造；作為電力、電表制造商，我們有著堅(jiān)實(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對(duì)產(chǎn)品有著最為直觀的感受與理解，同時(shí)我們積極開展技術(shù)交流，與華北電力大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣泛合作。通過與這些權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究成果轉(zhuǎn)化、共同開發(fā)等合作，博納集團(tuán)的整體研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力得到了進(jìn)一步的提升，企業(yè)加速發(fā)展也有了更大的動(dòng)力。
記者      
      貴公司目前是否涉及外貿(mào)業(yè)務(wù)？如果有，我們想知道當(dāng)初主要通過什么形式進(jìn)行的市場(chǎng)開拓呢？
韓明      
      我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)主要是通過以下幾種形式來進(jìn)行的市場(chǎng)開拓：一是借助海外網(wǎng)站、海外展會(huì)等進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，進(jìn)行品牌、產(chǎn)品營(yíng)銷；二是深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在重點(diǎn)國(guó)別、區(qū)域建立生產(chǎn)基地，深度滿足市場(chǎng)需求；三是積極尋找國(guó)外優(yōu)秀的合作伙伴、代理，與業(yè)主形成良好的合作關(guān)系，前期與業(yè)主單位進(jìn)行產(chǎn)品推薦，完成試點(diǎn)工程；四是進(jìn)入重點(diǎn)國(guó)別的合格供應(yīng)商名錄，直接參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的招標(biāo)和國(guó)際招標(biāo)。
記者      
      您覺得在拓展海外業(yè)務(wù)的過程當(dāng)中，最大的難點(diǎn)是什么？對(duì)此貴公司有何應(yīng)對(duì)策略？
韓明    
      海外業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)目前是日益激烈，企業(yè)都面臨很多問題，但我認(rèn)為其中最大難點(diǎn)是業(yè)主對(duì)產(chǎn)品越來越挑剔：要求廠家在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中既要保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，還要做到價(jià)格合理，而且對(duì)于售后等環(huán)節(jié)還有需求。對(duì)此博納大力提高工廠現(xiàn)代化水平，從原材料采購(gòu)、研發(fā)，再到生產(chǎn)工藝各環(huán)節(jié)，不斷進(jìn)行升級(jí)改造，確保我司產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中仍具有顯著優(yōu)勢(shì)。
記者    
     那么您所在的企業(yè)有什么樣的特色呢？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？市場(chǎng)空間又在哪里？
韓明      
      針對(duì)電力行業(yè)，國(guó)內(nèi)需要按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，也就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化；但是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，不同國(guó)家的電力業(yè)主對(duì)產(chǎn)品有不同的需求，這就要求生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行定制化開發(fā)。鑒于這種市場(chǎng)需求，我司加大了海外產(chǎn)品線的開發(fā)，目前為止共開發(fā)出新產(chǎn)品30余款，可以滿足不同國(guó)別、地區(qū)的需求，如東南亞、中東、南美、非洲等地。這些定制化產(chǎn)品的開發(fā)，增強(qiáng)了我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品引導(dǎo)，必然會(huì)使我司的產(chǎn)品得到更多用戶的青睞。
記者
     如您所說，博納集團(tuán)一直在研發(fā)新產(chǎn)品、適應(yīng)新變化的道路上前行，那我們想知道博納的整體研發(fā)水平和自主創(chuàng)新能力是如何培養(yǎng)起來的呢？
韓明：    
      博納集團(tuán)下設(shè)三個(gè)工廠，作為電力制造企業(yè)，我們必須對(duì)研發(fā)水平、自足創(chuàng)新能力的提升足夠重視，才可以保證在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。為此，集團(tuán)歷年都不斷加大對(duì)研發(fā)的投入，同時(shí)注重對(duì)人才的培養(yǎng)，引進(jìn)各方人才，注重傳承，并努力為員工創(chuàng)造滿意的工作環(huán)境。
記者      
      集團(tuán)的選人用人制度如何？有什么獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制嗎？
韓明      
      集團(tuán)主要就是圍繞“選，用，育，留”這四個(gè)方面制定用人制度。給這些人才更多嶄露頭角的機(jī)會(huì)，讓有才能的人隨時(shí)可以脫穎而出；同時(shí)使各類人才充分發(fā)揮其聰明才智，更好地為企業(yè)服務(wù)。公司采用文化激勵(lì)、精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、情感激勵(lì)相結(jié)合的方式，讓員工更安心地工作和生活。
記者    
      您能否為我們簡(jiǎn)要分析一下國(guó)際電表市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，比如行業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷模式等？
韓明      
      現(xiàn)在中國(guó)的智能電表在世界上，處于領(lǐng)先地位，在未來，中國(guó)電表制造企業(yè)會(huì)越來越多地走出去，緊跟國(guó)家“一帶一路”政策，為更多的國(guó)家提供產(chǎn)品與服務(wù)。
記者    
     目前博納的電表技術(shù)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中做到什么水平？在研發(fā)與成本控制方面如何取得平衡呢？
韓明      
     我可以很驕傲地說，博納電表目前在中國(guó)市場(chǎng)屬于一線領(lǐng)先水平！但我們深知行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、高手眾多，因此在研發(fā)與成本控制方面一直在努力。目前博納擁有自己完善的下游供應(yīng)商，也有自己的配套工廠，在成本上實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)。我覺得這樣也極大地確保了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
記者      
      您如何看待外貿(mào)B2B線上平臺(tái)的作用與價(jià)值？您認(rèn)為這些平臺(tái)未來的趨勢(shì)是什么樣的？
韓明      
      互聯(lián)網(wǎng)在未來外貿(mào)業(yè)務(wù)中起著重要的媒介作用，包括前期的信息交流、市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)。在電力行業(yè)，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，需要進(jìn)行不同的操作模式，包括價(jià)格詢盤、技術(shù)答疑等，都可以通過互聯(lián)網(wǎng)B2B來實(shí)現(xiàn)。在未來，我們完全可以通過B2B線上平臺(tái)完成一站式交付，這就節(jié)省了大量的中間環(huán)節(jié)，也大大降低了人力物力成本?？梢哉f互聯(lián)網(wǎng)讓信息更公開，讓溝通更及時(shí)，讓業(yè)務(wù)更便捷，讓貿(mào)易更通暢。
記者      
     的確，互聯(lián)網(wǎng)將在我們未來的生活中扮演日益重要的角色，有效借助這個(gè)渠道很可能事半功倍。非常感謝韓董給我們的分享，由于時(shí)間關(guān)系，今天的訪談先到此結(jié)束，祝貴公司未來發(fā)展更加順利！